Der Druck im Fundraising nimmt spürbar zu: Öffentliche Mittel stehen zur Disposition, das Spendenaufkommen sowie die Zahl der Spendenden gehen zurück, und Fördermittelgeber sind mit der Menge der Anträge überlastet. Diese Entwicklung deutet weniger auf eine temporäre konjunkturelle Delle hin, sondern vielmehr auf einen fundamentalen Strukturwandel.

Gesellschaftliche und ökonomische Rahmenbedingungen

Der Wandel spiegelt sich in verschiedenen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Entwicklungen wider:

• Wirtschaftsmodell unter Druck: Das bisherige deutsche Wohlstandsmodell – basierend auf globalisierten Märkten und günstiger Energie – steht vor erheblichen Herausforderungen.
• Sozioökonomische Veränderungen: Das gesellschaftliche Aufstiegsversprechen verliert an Gültigkeit, marktregulierte Mechanismen stoßen an Grenzen und der Klimaschutz stagniert trotz wissenschaftlicher Evidenz.
• Geopolitische Risiken: Konflikte innerhalb Europas führen zu spürbaren wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Auswirkungen.

Veränderungen im Spendenverhalten und der Kommunikation

Diese Prozesse beeinflussen die finanzielle Situation von Nonprofit-Organisationen (NPOs) direkt. Hinzu kommen tiefgreifende Veränderungen in der Struktur der Spendenden:

1. Ablösung klassischer Zielgruppenmodelle: Soziodemografische Merkmale wie Alter, Einkommen oder Geschlecht greifen bei der Segmentierung nicht mehr zuverlässig. Spendenentscheidungen sind heute stärker mit individuellen Prozessen der Identitätskonstruktion verknüpft. Dies erfordert neue Ansprachestrategien für differenzierte Zielgruppen.
2. Digitalisierung und verändertes Medienverhalten: Die Digitalisierung verändert primär das Nutzerverhalten. Es findet ein Paradigmenwechsel von der Push- zur Pull-Kommunikation statt. Da Informationen heute selbstbestimmt beschafft werden, sinken die Rücklaufquoten im klassischen Direktmarketing kontinuierlich.

Das Paradoxon der Krisenbewältigung

Inmitten dieses tiefgreifenden Wandels lässt sich ein Paradoxon beobachten:

• Der Wandel erzeugt finanziellen Druck, der Anpassungen erzwingt oder Organisationen in ihrer Existenz bedroht.
• Dieser Druck verleitet dazu, nach einfachen Lösungen zu suchen, um Symptome kurzfristig zu lindern und das Überleben zu sichern.
• Strukturkrisen lassen sich jedoch nicht durch rein symptomatische Maßnahmen bewältigen; sie erfordern fundamentale, langfristig wirkende Veränderungen.

Dieses Phänomen zeigt sich aktuell auf Fachkongressen: Formate, die kurzfristige „Tipps und Tricks“ versprechen, verzeichnen hohen Zulauf. So wird beispielsweise vermehrt auf die KI-gestützte Erstellung von Stiftungsanträgen gesetzt, während Fördermittelgeber parallel ihre Vergabekriterien grundlegend ändern. Auch der forcierte Einstieg in das Großspenden- oder Erbschaftsfundraising erfolgt oft ohne die notwendigen strategischen Voraussetzungen.

Fazit und strategischer Ausblick

Nachhaltiger ist eine fundierte Analyse und Weiterentwicklung der eigenen Organisations- und Fundraisingstruktur. Ein erweiterter Blickwinkel zeigt alternative Strategien und Positionierungsoptionen auf. Dabei gilt es auch, das eigene Selbstverständnis kritisch zu hinterfragen – etwa die Frage, inwieweit eine Transformation zum reinen Dienstleister die Spendenbereitschaft negativ beeinflusst.

Dies erhöht die organisationale und strategische Komplexität. Komplexität erfordert die Bereitschaft, bestehende Gewissheiten zu hinterfragen und die Vorläufigkeit von Wissen sowie die damit verbundene Unsicherheit zu akzeptieren. Um diese strukturelle Krise erfolgreich zu bewältigen und die Zivilgesellschaft nachhaltig zu stärken, ist eine strategische Neuausrichtung unverzichtbar.

Beratungsangebot

Mission-based Consulting unterstützt Sie bei der Bewältigung dieser strategischen Herausforderungen. In einem persönlichen Gespräch analysieren wir Ihre aktuelle Situation und entwickeln gemeinsame Lösungsansätze. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

Eine nachhaltig finanzierte Zivilgesellschaft, die die Welt ein Stück besser macht und ohne Ausbeutung und Selbstausbeutung auskommt, ist die Mission von Dr. Kai Fischer. Deshalb beschäftigt er sich seit mehr als 20 Jahren mit dem Aufbau langfristiger Beziehungen zu Förder/innen und bietet hierfür Strategie-Beratungen, Inhouse-Workshops und Seminare an.