Mythen im Fundraising
Im Fundraising erzählen wir uns gegenseitig viele Geschichten und dabei auch viele Mythen – Geschichten, die häufig einen wahren Kern haben, aber zu sehr verallgemeinern. Oder die zu falschen Schlussfolgerungen führen, die mit dem Kern nichts mehr zu tun haben. Und einige Mythen sind schlicht falsch, aber intuitiv eingängig, sodass wir sie gern glauben.
Mythen führen zu einem zentralen Problem: Fundraising, welches hierauf aufbaut, ist in der Regel unterkomplex und manchmal auf dem falschen Weg. So gelingt es nicht, Fundraising umzusetzen, welches auf der Höhe der Zeit ist und eine Antwort auf den Zeitenwandel liefert, in dem wir leben.
Die Serie von Mythen ist auf 26 Folgen angelegt und läuft damit über ein halbes Jahr: Jede Woche wird ein neuer Mythos aufgespießt und kritisch hinterfragt. Damit wir in Zukunft ein kritisch reflektiertes Fundraising entwickeln. Wer möchte, kann auf LinkedIn gern kommentieren und diskutieren.
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Mythen im Fundraising #1: Spenderpyramide
Die Spenderpyramide hält sich hartnäckig im Fundraising; sie ist intuitiv eingängig. Aber sie ist schlicht falsch und führt in die Irre.
Mythen im Fundraising #2: Generationen
Wir suchen häufig nach neuen Generationen im Fundraising. Nur leider gibt es diese nicht. Wir suchen also vergeblich.
Mythen im Fundraising #3: Fundraising-Mix
Viel hilft viel ist die Grundidee hinter dem Fundraising-Mix. Allerdings ist das Gegenteil richtig. Denn wer vieles macht, kann sich auch verzetteln.
Mythen im Fundraising #4: Vertrauen
Vertrauen ist nicht immer entscheidend für Spenden. Oft sind emotionale Trigger oder die Hilfe in akuten Notfällen wichtiger als das Vertrauen in die Organisation.
Mythen im Fundraising #5: Transparenz
Fehlende Transparenz wird oft als Grund für fehlende Spenden genannt, doch die Entscheidung erfolgt meist spontan und emotional, nicht rational.
Mythen im Fundraising #6: Wirkung
„Wirkung“ spielt für die meisten Spender*innen keine Rolle. Spenden erfolgt meist emotional oder aus sozialen Gründen, nicht rational.
Mythos #7: Sichtbarkeit, Aufmerksamkeit und Bekanntheit
Sichtbarkeit allein führt nicht zu Spenden. Entscheidend ist echte Relevanz in der Zielgruppe und positive persönliche Kommunikation.
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Mythos #8: Institutional Readiness
Fundraising erfordert und bewirkt Organisationsentwicklung – beides geschieht parallel und verändert Strukturen, Kultur und Führung.
Mythos #9: Menschen spenden nur für Projekte
Menschen spenden nicht nur für Projekte, sondern für Mission, Werte und Ziele. Das schafft Sinn, Begeisterung und langfristige Bindung.
Mythos #10: Beim Fundraising geht es ums Geld
Fundraising dreht sich nicht ums Geld, sondern um Werte, Beziehungen und Sinn – Geld ist nur Mittel, um die Mission zu erfüllen.
Mythos #11: Förder:innen wollen keine Fundraising- und Verwaltungskosten zahlen
Verwaltungs- und Fundraisingkosten spielen nur bei der Opfer-Narrativen eine Rolle. Werden andere Gebe-Logiken oder Narrative genutzt, geben Menschen auch für Verwaltung und Fundraising.
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Mythos #12: Geringe Overhead-Kosten sind erstrebenswert
Geringe Overhead-Kosten schwächen Organisationen: Verwaltung und Fundraising sind Investitionen in Wirkung, nicht Verschwendung.
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Mythos #13: Fundraising-Instrumente
Fundraising basiert auf Beziehungen. Wer von „Instrumenten“ spricht, hat diese schon instrumentalisiert und damit die Basis des Fundraisings beschädigt.
Mythos #14: Fundraising-Produkte
Im Fundraising werden keine „Produkte“ verkauft, vielmehr geht es wie bei Patenschaften um soziale Rolle, die angeboten werden.
Mythos #15: Bindung
Fundraising bindet niemanden. Spender:innen entscheiden selbst über Loyalität. Fundraising sollte daher auf Wünsche und Motivation der Fördernden fokussieren.
Mythos #16: Beim Fundraising geht es um Geld
Fundraising ist mehr als Geldakquise: Es ist Beziehungsarbeit. Wer Geld als Zweck statt als Mittel sieht, zerstört die soziale Basis der Zivilgesellschaft.
Mythos #17: Fundraising ist ein Markt
Spenden sind keine Marktkäufe, sondern Gaben. Wer Fundraising als Vertrieb statt als Beziehungsarbeit versteht, zerstört die soziale Bindung.
Mythos #18: Fundraising ist Vertrieb
Vertrieb löst Probleme, Fundraising stiftet Sinn. Während Märkte Produkte tauschen, schafft die Gabe echte soziale Bindung und Teilhabe.
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